Панельна дискусія: Ринок нерухомості 2026: нові моделі прибутковості для девелопера
Модератор: Віталій Мельник — Віце-президент UDP, керівник напрямку розвитку інноваційних парків
Спікери:
- Дмитро Струк — директор з розвитку Креатор-Буд
- Марк Марченко - СЕО Sensar Development, співзасновник UniClinic
- Ростислав Мельник - засновник РІЕЛ
- Віталій Боруль — СЕО Credo Development
- Сергій Одарич — Засновник та СЕО ODA Development
На ІВС девелопери обговорили, що формуватиме прибутковість ринку нерухомості у 2026 році.
Під час панельної дискусії «Ринок нерухомості 2026: нові моделі прибутковості для девелопера» учасники ринку обговорили, як змінюються підходи до девелопменту, що сьогодні впливає на маржинальність проєктів та чого очікує покупець від житла. Дискусія відбулася в межах ІВС і зібрала представників провідних девелоперських компаній.
Модератором панелі виступив віцепрезидент UDP, керівник напряму розвитку інноваційних парків Віталій Мельник. До обговорення долучилися Дмитро Струк, директор з розвитку «Креатор-Буд», Марк Марченко, CEO Sensar Development, Ростислав Мельник, засновник РІЕЛ, Віталій Боруль, CEO Credo Development, та Сергій Одарич, засновник і CEO ODA Development.
Один із ключових висновків дискусії — прибутковість девелоперського бізнесу сьогодні формується не якимось одним чинником, а поєднанням кількох складових: репутації, доступу до фінансування та сильного продукту. Саме від балансу між ними залежить життєздатність проєкту та його маржа.
«Я вважаю, що ці три складові є невід’ємними для того, щоб після знака “дорівнює” стояла маржа. Чим краща репутація, гроші і сильніший продукт — тим більшою буде маржа», — зазначив Ростислав Мельник, засновник РІЕЛ.
Водночас учасники панелі наголосили: виділити лише один визначальний фактор неможливо. Ринок сьогодні вимагає наявності всіх складових одночасно.
«Якщо немає грошей, то нічого не вийде. Якщо немає репутації, то теж нічого не вийде. Якщо немає продукту, то теж нічого не вийде. Все мусить бути», — сказав Ростислав.
Окрему увагу учасники приділили трансформації самої моделі продажу. Якщо раніше на ринку переважав підхід «побудував — продав — заробив», то тепер покупець очікує значно більшого, ніж просто квадратні метри. Йдеться про сервіс, концепцію, середовище, безпеку, енергоефективність і зрозумілу якість життя в майбутньому проєкті.
Про посилення ролі сервісної складової говорив і директор з розвитку «Креатор-Буд» Дмитро Струк. За його словами, новим викликом для девелоперів стає створення додаткових «магнітів» для інвестора та покупця.
«Плануємо запровадити якісний сервіс: щоб у кожному ЖК були простори для дітей, гарні місця спорту, зрозумілий та легкий доступ на територію. Ідея якісної керуючої компанії — це наш виклик, до якого плануємо йти. Енергоефективність теж на першому плані», — сказав Дмитро Струк.
Ще один акцент дискусії — зростання ролі довіри. Учасники неодноразово наголошували: в умовах обережнішого попиту покупець оцінює не лише ціну, а й надійність девелопера, його репутацію, здатність реалізувати обіцяне та виправдати очікування клієнта.
«Я будую, і люди довіряють по картинці, що я буду будувати. І це дуже велика відповідальність. Головне, щоб після завершення люди сказали, що в реальності отримали навіть більше, ніж бачили на візуалізаціях», — зазначив Сергій Одарич.
Окремо учасники обговорили й те, як девелопери сьогодні працюють з очікуванням покупця. За словами CEO Sensar Development Марка Марченка, значна частина рішення про купівлю формується не лише на основі фізичних характеристик об’єкта, а й на основі того образу життя, який девелопер може переконливо показати.
«Наша аналітика ринку показує, що лише 50% рішення закриває реальність того, що ми пропонуємо. Інші 50% — це уявні демонстрації того, яким буде життя в цьому проєкті. Саме тому рендери, 3D-моделі й візуалізація майбутнього середовища реально впливають на рішення покупця», — зазначив Марк Марченко.
Ще одна важлива тема панелі — собівартість будівництва. Девелопери констатували зростання вартості робіт, дефіцит кадрів, подорожчання будматеріалів і пального та загальний тиск на економіку проєктів. На цьому тлі компанії змушені не лише переглядати ціни, а й підвищувати якість продукту, щоб покупець бачив реальну цінність пропозиції.
«Щомісяця собівартість росте. Але треба не тільки піднімати ціну, а й покращувати проєкт. Люди це помітять», — наголосив Сергій Одарич.
Учасники панелі також припустили, що в найближчій перспективі ціни на первинному ринку можуть і далі зростати під впливом собівартості та ринкових факторів. Зокрема, Дмитро Струк озвучив очікування, що наступного року зростання може становити щонайменше 15–20% від поточних рівнів.
Підсумовуючи дискусію, спікери фактично окреслили нову модель прибутковості на ринку нерухомості: сьогодні вона базується не лише на продажах, а на поєднанні репутації, довіри, сервісу, сильної концепції, якісного продукту та фінансової стійкості компанії.
